የግብይት መፈክር አመክንዮአዊ እና ላኪ ነው-የሚሸጠውን ማምረት ያስፈልግዎታል ፣ እና የሚመረተውን አይሸጡ። በገዢው ፍላጎቶች ላይ ማተኮር በንግድ ውስጥ ዋናው ነገር ነው ፣ ግን የሽያጮች ስኬት በብዙ አካላት ላይ የተመሠረተ ነው-የምርቱ ጥራት ፣ ዋጋ ፣ የማስታወቂያ ድጋፍ። ለአምራቹ ትርፍ በማግኘት ረገድ በጥሩ ሁኔታ የሚሰራ የስርጭት ስርዓት ወሳኝ ሚና ይጫወታል።
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ሽያጮች ሁልጊዜ ከሚመረቱበት ቦታ ወደ መሸጫ ቦታዎች የሚዘዋወሩበትን ሁኔታ ማቀድ እና መቆጣጠር ነው ፡፡ ዓላማው ለድርጅቱ ጥቅም የደንበኞችን ፍላጎት ለማርካት ነው ሽያጮችን መጨመር በሁሉም የስርጭት ሰንሰለት አገናኞች ውስጥ ግልጽ በሆነ የሥራ አደረጃጀት መኖር ይቻላል ፡፡ ይህን በማድረጋችን ስለ ከፍተኛ የደንበኞች አገልግሎት አስፈላጊነት መዘንጋት የለብንም ፡፡
ደረጃ 2
ኩባንያው የትእዛዝ ፍፃሜውን ለማፋጠን እና በአስቸኳይ የማድረስ ችሎታን ካረጋገጠ ሽያጮቹ ስኬታማ ይሆናሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ጉድለቱን ካወቁ በኋላ ዕቃዎቹ ተመላሽ እንዲሆኑ ፣ በተቻለ ፍጥነት እንዲተኩ ወይም በሸማቹ ለተፈጠረው ኪሳራ ካሳ ይሰጣል ፡፡
ደረጃ 3
የሽያጭ ሥራዎች ውጤታማነት በደንብ በተደራጀ የራሱ የመጋዘን አውታረመረብ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳደረ ሲሆን ይህም ለጠቅላላው የማስታወቂያ ክልል አስፈላጊ ምርቶች ክምችት እንዲኖር ያደርገዋል ፡፡ ሸቀጦችን በተመጣጣኝ ዋጋ ለማድረስ ግልፅ መርሃግብሮች ያሉት እጅግ ቀልጣፋ ፣ ሙያዊ አገልግሎት እና የድጋፍ አገልግሎት የኩባንያው ፊት ነው ፡፡ ይህ አገልግሎት የኮርፖሬት ማንነት አካል ሆኖ ለተጠቃሚው ይበልጥ ንቁ እና ፈታኝ እየሆነ ያለው ለምንም አይደለም ፡፡
ደረጃ 4
ለገቢያዎች አንድ ወሳኝ ጉዳይ የሽያጭ ዘዴዎች በለውጥ መጨመር ላይ የሚያሳድረው ተጽዕኖ ነው ፡፡ እነሱ ቀጥተኛ እና ከሽምግልናዎች አገልግሎቶች ጋር ሊሆኑ ይችላሉ። እያንዳንዱ አማራጭ የራሱ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉት ፡፡ አምራቹ የገቢያውን ሁኔታ በመተንተን ምርጥ ምርጫ ያደርጋል ፡፡
ደረጃ 5
ቀጥተኛ ሽያጮች ከሸማቹ ጋር ለመገናኘት ቀጥተኛ ተደራሽነት ያላቸው ሽያጮች ናቸው ፣ ይህም በራሱ ስርጭት አውታረመረብ ፣ በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ መረጃን ጨምሮ ፡፡ በሁለተኛው ጉዳይ (ቀጥተኛ ያልሆነ ግብይት ተብሎ የሚጠራው) ምርቶች በጅምላ እና በችርቻሮ መካከለኛዎች በኩል ይሸጣሉ ፡፡ በዚህ ዓይነቱ ግብይት ማዕቀፍ ውስጥ ከፍተኛ ፣ መራጭ (መራጭ) እና ብቸኛ ሽያጭ እንዲሁ ይተገበራሉ ፡፡ ብዙ ትናንሽ ደንበኞች በኩባንያው የግብይት መርሃግብሮች ወሰን ውስጥ በሚወድቁበት ጊዜ ጥልቅ ግብይት በንግዱ ውስጥ ብዙ ቁጥር ያላቸው መካከለኛዎችን ያካትታል ፡፡ ምንም እንኳን በዚህ ጉዳይ ላይ የመግዛት ኃይልን መቆጣጠር ውስብስብ ቢሆንም ፣ እና ማስታወቂያ ተጨማሪ ኢንቨስትመንቶችን የሚፈልግ ቢሆንም እንዲህ ዓይነቱ ፖሊሲ ውጤታማ ሊሆን ይችላል ፡፡
ደረጃ 6
በተመረጠ ግብይት (ብዙውን ጊዜ በቴክኒካዊ ውስብስብ ምርቶች ሽያጭ ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውለው) ፣ በተቃራኒው ፣ ጥራት ባለው አገልግሎት ስም የሻጮች ብዛት ውስን ነው ፡፡ ብቸኛ ሽያጭ የንግድ ቤት (የምርት ስም የንግድ ቤቶች) መከፈቻ ነው ፡፡ የተወሰነውን የገቢያ ሁኔታ ከግምት ውስጥ በማስገባት የሸቀጣ ሸቀጦችን የማደራጀት ድብልቅ ቅጾችን መጠቀም ጠቃሚ ነው ፡፡
ደረጃ 7
የሽያጭ ስርዓቱን ለማሻሻል ወሳኝ ሚና የሚጫወተው ቀጥተኛ ደንበኞችን ፣ መካከለኛዎችን እና ከተመረቱ ምርቶች ጋር ተራ ሸማቾችን የማያስደስትባቸውን ምክንያቶች ዘወትር በማገናዘብ ነው ፡፡ የእንደዚህ ዓይነቱ የሂሳብ አያያዝ ዓላማ ሸማቾች ሊሆኑ የሚችሉትን የመረጃ ቋት ማረም ብቻ ሳይሆን የሽያጭ ኮንትራቶችን ለመደምደም ፈቃደኛ ያልሆኑ እና የጠፋውን ትርፍ ግምት መገምገም ዋና ዋና ምክንያቶች ዝርዝር መሆን አለበት ፡፡
ለመተባበር ፈቃደኛ ያልሆኑ ምክንያቶች የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ-የእቃዎቹ ዋጋ ለጥራት በቂ አይደለም ፣ የክፍያ መልክ እና አሰራር አይረኩም ፣ የዋጋ ቅናሽ እጥረት አስደንጋጭ ነው ፣ የዋስትና ጊዜው አጭር ነው ፣ የመላኪያ ሁኔታዎች አይደሉም ረክቷል ፣ ወዘተ ፡፡ ሁሉም ምክንያቶች በቡድን የተከፋፈሉ ናቸው ፣ በሽያጭ ክፍል ተደምረው ውጤታማ ውሳኔዎችን ለማድረግ ለአስተዳደር ይተላለፋሉ ፡፡ የእነዚህ ሪፖርቶች ውጤታማነት በተግባር ተረጋግጧል ፡፡
ደረጃ 8
የሽያጭ ሥራዎች ውጤታማነት በአብዛኛው የሚወሰነው በሂሳብ አያያዙ ግልጽነት እና ግልጽነት እና በእነሱ ላይ ቁጥጥር ነው ፡፡በኮንትራቶች ውስጥ የተጠቃሚዎች የመጋዘን ክምችት ፣ የውሎች እና የገንዘብ ምንጮችን እምቅ ባለማወቅ የገንዘብ ፍሰቶችን በትክክል ማቀድ አይቻልም ፡፡ በራሱ የሽያጭ ተግባራት ራስ-ሰር ምንም አይሰጥም - በኩባንያው እቅድ እና አደረጃጀት ሥራ ላይ ትንተና እና ፈጣን ለውጦች አስፈላጊ ናቸው ፡፡
